在IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)日新月異的今天，合同管理軟件對(duì)于所有企業(yè)的經(jīng)營管理者及大多數(shù)員工來說，應(yīng)該都不會(huì)陌生。而隨著企業(yè)的持續(xù)進(jìn)步和發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模越來越大，交易越來越頻繁，客戶也越來越多，提高管理水平，提升經(jīng)營效率自然成為BOSS們急迫的期望和要求，合同管理軟件更是為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理者所青睞。

合同管理軟件是以企業(yè)管理需求為基礎(chǔ)，以IT技術(shù)為支撐，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)信息及智能化應(yīng)用的管理工具和辦法。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，一個(gè)基于移動(dòng)社交及社會(huì)化營銷的合同管理軟件，更是讓企業(yè)經(jīng)營與客戶管理無處不在、無縫對(duì)接了！



大型企業(yè)和小企業(yè)在軟件采買上當(dāng)然有很大區(qū)別，正好借此題普及企業(yè)軟件采買上的基礎(chǔ)知識(shí)。

一、大型企業(yè)和小企業(yè)軟件采買區(qū)別

1、To B行業(yè)不是籠統(tǒng)的將市場分為“大型企業(yè)和小企業(yè)”，而是分為“大、中、小、微”，政府有專門文件依照人數(shù)、營業(yè)收入維度規(guī)定各行業(yè)中小企業(yè)范疇。To B行業(yè)沒有分那么細(xì)，大概是：1000人以上為大型，300~1000人為中型，50~300人為小型，50人以下為微型（各行業(yè)情況不同標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有不同）。除了具備極強(qiáng)的個(gè)人辦公軟件（比如office、PS、網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等）、單一企業(yè)服務(wù)（比如短信服務(wù)商、應(yīng)用測試服務(wù)商等等）外，To B軟件都需要區(qū)分市場）；

2、大中小微企業(yè)之所以采購不同的管理軟件有很多原因，列舉一下我所能想到的：

1）組織架構(gòu)不同

大企業(yè)和中小微企業(yè)的組織架構(gòu)天差地別，比如大公司有很多內(nèi)部層級(jí)，而小公司部分劃分都沒那么細(xì)致。這時(shí)候針對(duì)大公司的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、權(quán)限設(shè)計(jì)等都與小公司不同；

2）制度完善度不同

大企業(yè)制度更加完善，比如設(shè)備管理、部門對(duì)接流程、審批報(bào)銷等等，小企業(yè)的流程相對(duì)簡單，如果把業(yè)務(wù)流程設(shè)置的簡單大企業(yè)用不了，設(shè)置的復(fù)雜小企業(yè)也不會(huì)用。

基本上可以理解為服務(wù)大型企業(yè)和服務(wù)中小微企業(yè)是完全不同的市場，目前狀況是：中小微企業(yè)信息化基礎(chǔ)差，預(yù)算少或者沒有，所以SaaS行業(yè)后續(xù)發(fā)展也都會(huì)隨著原有中小微企業(yè)客戶的發(fā)展壯大，需求變化而逐漸做大型企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)來說，雖然不是說越早上軟件越好，但是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不清或者認(rèn)為沒有必要，就無限擱置企業(yè)信息化、智能化的進(jìn)程，顯然也是不合適的。市場競爭在日益加劇，市場環(huán)境在不斷變化，企業(yè)要更好的生存和發(fā)展，就必須主動(dòng)適應(yīng)、主動(dòng)融合、主動(dòng)突破。“工欲善其事，必先利其器”，管理者的決策需要有前瞻性，應(yīng)用管理手段需要有牽引力，不是等到問題出現(xiàn)了，才去解決。企業(yè)管理信息化、智能化是不可逆轉(zhuǎn)的方向和趨勢，更是現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的管理手段與工具，用長槍對(duì)大炮的時(shí)代不會(huì)再有，與對(duì)手競爭，不能輸在道和術(shù)上，更不能輸在器上！